인물소개

허브 코헨과 함께 이 시대 최고 협상 전문가 중 한 명으로 꼽히는 마이클 왓킨스는 현재 인시아드 교수로 재직 중이다. 워털루 대학교에서 전자공학을, 웨스턴온타리오 대학교에서 경영학과 법학을 전공했으며, 하버드 대학교에서 의사결정학으로 박사학위를 취득한 독특한 이력을 갖고 있다. 15년 넘게 대학과 기업에서 협상학을 가르치고 있으며, 기업 최고관리자들에게 협상기술과 우호관계 구축의 기술을 알려준 ‘기업외교’ 강좌는 하버드 비즈니스스쿨의 인기강좌로 선정되었다. 또한 하버드 비즈니스스쿨 온라인 학습프로그램인 ‘Leadership Transition’은 수많은 찬사와 함께 상을 받으며, 세계적인 기업과 정부 기관의 주목을 받았다. 그의 저서 《비즈니스 협상 돌파하기》는 2002년 CRP 연구소 선정 베스트 협상서로 선정됐다. 대표작으로는 《90일 안에 장악하라》, 《영향력 게임에서 승리하기(공저)》, 《처음이 중요하다(공저)》가 있다.

학력

• 하버드 대학교 의사결정학 박사학위
• 웨스턴온타리오 대학교 경영학 법학
• 워털루 대학교 전자공학